Учебник торгпреда пробник
Евгений Балакин
1.0 Varies with device
Это - пробник "Учебника торгового представителя", сам учебник можно купить на моём сайте http://www.TORG-PRED.info - PDF версию
ВНИМАНИЕ!!! ЦЕНА на Учебник в Гугл Плей сильно СНИЖЕНА!!!
В этом пробнике я оставил около 15% статей из полной версии Учебника.
99.9% торгпредов выбрало эту профессию, не представляя себе всех её трудностей и нюансов, ориентируясь на рынке труда в основном на уровень зарплаты, и кажущееся отсутствие физического труда. У всех есть другие специальности, образование, опыт работы. Министерство образования России не знает о такой профессии – её нет в перечне профессий профессионального образования.
Я сам работал электриком 15 лет, и когда устроился торгпредом в 2002, никто меня не учил. Первые месяцы работал как получится. Уже потом были тренинги, опыт товарищей, книги по психологии и продажам, свои наработки, но в первые дни – ничего. На ощупь в тумане.
Несмотря на то, что это учебник, и потому, что у вас нет торгового образования – эта книга написана простым языком, с массой примеров из жизни, и даже теория продаж расписана без использования заумных терминов, нагоняющих страх и тоску.
Краткий список сокращений и используемых терминов поместился на двух страницах в самом конце книги.
Это не художественное произведение, нет смысла читать всё подряд. В оглавлении очень подробно раскрыта структура – читайте то, что вам нужно в данный момент.
Профессия или призвание? В этой деятельности есть место и технологиям, и тонкому искусству общения. Технологии позволяют опытным торговым представителям успешно преодолевать сопротивление закупщиков. Но в то же время в этой работе есть и такая важная составляющая, как человеческие отношения, эмоции, чувства.
По своему опыту скажу, что умение общаться – не обязательно природный дар. Я до 32 лет не представлял, что могу свободно познакомиться с человеком на улице или уболтать ГАИшника не штрафовать меня за 98 км/ч в городе.
Уверен, что торгпредом может устроиться работать любой человек – при достаточном дефиците кадров и неопытности нанимающего. Также уверен, что почти любого человека можно обучить в процессе работы как минимум до среднего уровня. Всё остальное зависит от вас самих.
Хочешь большую зарплату? – Учись продавать. Не «предлагать товар», как говорят на собеседованиях 80% кандидатов, а именно «продавать». Опытные торгпреды поняли разницу.
Хочешь сделать карьеру в торговле? – Изучай психологию, менеджмент, маркетинг, экономику.
Книга рекомендована для работающих торговых представителей, и тех, кто подумывает устроиться на эту перспективную, сложную, выматывающую, интересную работу.
Очень часто работающие торгпреды говорят, что давно всё это знают – а глубже копнёшь, и раньше не знали, и сейчас не слушали. Я пишу и провожу тренинги для многих – а радуюсь единицам, которые хотят чего-то добиться в жизни, которые готовы учиться, и могут победить свою лень. Человек ленив от природы, и только тот, что может пересилить себя, не спивается и растёт. Спиться можно и без алкоголя – наркотиков много: компьютерные игры, азартные, клубы, секс… Человек должен менять мир к лучшему. Сильный и мудрый человек сам избирает этот путь. Трудный путь. И всегда на пути вверх стоит чёрная магия дивана и телевизора. Путь вниз. Махнуть рукой на новое проще, чем учиться, меняться и менять мир к лучшему.
Эта книга – первый и единственный учебник торгового представителя.

It - probe "Textbook sales representative", a textbook itself can be purchased on my website http://www.TORG-PRED.info - PDF version
ATTENTION!!! PRICE on Google Play Tutorial greatly reduced !!!
   In this probe I left about 15% of the articles from the full version of the textbook.
  99.9% Trade Representative chose this profession, not imagining all its difficulties and nuances, focusing on the labor market mainly at the level of salary, and the apparent lack of physical labor. We all have other professions, education, work experience. Russian Ministry of Education does not know about such a profession - it is not present in the list of professional education professions.
I worked as an electrician for 15 years, and when I got a trade representative in 2002, no one taught me. The first few months working as it will. Even then there were the training, experience, friends, books on psychology and sales, their achievements, but in the early days - nothing. At the touch of a blur.
Despite the fact that this is a tutorial, because you do not trade education - This book is written in simple language, with a lot of examples from life, and even the theory of sales painted without the use of abstruse terms, overtaking fear and anguish.
A brief list of abbreviations and terms used fit on two pages at the very end of the book.
This is not a work of art, there is no reason to read everything. In a very detailed table of contents disclosed structure - read what you need at the moment.
Profession or vocation? In this activity, there is a place and Technology, and the fine art of communication. Technologies allow experienced sales representatives to successfully overcome the resistance of buyers. But at the same time in this work there is also such an important part of how human relationships, emotions, feelings.
From my own experience I would say that the ability to communicate - not necessarily a natural gift. I am 32 years had no idea that I can freely meet the man on the street or uboltat Policeman not penalize me for 98 km / h in town.
I am confident that the trade representative can get a job, anyone - with sufficient staff shortage and inexperience hiring. Also I am sure that almost any person can be trained in the process at least until the mid-level. Everything else depends on you.
Do you want a big salary? - Learn to sell. Do not "provide goods" as they say in the interviews 80% of candidates, namely, "to sell." Experienced trade representative to understand the difference.
Do you want to make a career in the trade? - To study psychology, management, marketing, economics.
The book is recommended for working sales representatives, and those who are thinking to get this perspective, difficult, exhausting, challenging work.
Very often running trade representative said that for a long time all know it - but if you dig deeper, and previously did not know, and now would not listen. I write, and spend training for many - and I am glad units who want to achieve something in life, who are ready to learn, and can win their laziness. The man is lazy by nature, and the only one that can overcome yourself, do not ruin oneself by drink and grows. Sleeps possible and without alcohol - drugs many computer games, gambling, clubs, sex ... Man must change the world for the better. Strong and wise people elect this way. Hard way. And always on the way up is the black magic of the couch and TV. Way down. Pull the plug on the new easier than to learn, to change and to change the world for the better.
This book - the first and only textbook sales representative.

Content rating: Everyone

Requires OS: 1.6 and up

...more ...less